商場湧動的客流并非大多家居産品的精準用戶，家居品牌要(yào)如(rú)何在這(zhè)些消費(fèi)者身上(shàng)挖掘需求？家居品牌為(wèi)什麽相繼紮營商場？
近些年(nián)，商場中的家居類商店數(shù)量逐年(nián)上(shàng)漲，品類也越加豐富。為(wèi)什麽家居品牌前仆後繼進駐商場？筆(bǐ)者認為(wèi)主要(yào)有三點原因：
一(yī)是線上(shàng)流量紅(hóng)利幾近耗盡，各大品牌開(kāi)始挖掘線下(xià)流量。諸如(rú)吱音、Lost& Found等崛起于線上(shàng)的原創家居品牌，在線上(shàng)已經累積了(le)一(yī)定的人(rén)氣，在近些年(nián)線上(shàng)流量越來越貴的情況下(xià)，也開(kāi)始尋找新的流量入口。互聯網家裝品牌也是如(rú)此。五十家、橙家等互聯網家裝品牌也選擇了(le)同樣的改變路徑。
二是相對于家居賣場，商場的運營更為(wèi)靈活。一(yī)方面，家居賣場大多選址偏僻，即使是相對中心的地(dì)段，人(rén)流也不如(rú)商場充沛。筆(bǐ)者曾到訪位于霄雲路和(hé)大屯路的曲美家居，日常人(rén)流稀稀疏疏，周末人(rén)流也與商場不可(kě)同日而語。
另一(yī)方面，商場的消費(fèi)氛圍更輕松，容易促使消費(fèi)者産生沖動型消費(fèi)。在商場有吃喝(hē)玩(wán)樂(yuè)一(yī)應俱全的購物(wù)環境，除了(le)具象的産品之外(wài)，整體體驗會讓消費(fèi)者産生認同感，更願意花錢(qián)購買該場景下(xià)的某一(yī)件商品。
三是随着消費(fèi)者群體向80、90後轉移，商場業态也越來越年(nián)輕化，歸屬于生活美學的家居産品廣受年(nián)輕群體青睐。近些年(nián)，商場在消費(fèi)市場中重新振興，一(yī)些商場開(kāi)始注重獨特的客群定位和(hé)體驗式業态運營，生活美學、新書(shū)店、手工(gōng)體驗等新消費(fèi)品牌逐漸在購物(wù)中心落地(dì)。家居産品如(rú)家具、日用品等都(dōu)有重體驗、審美的特性，與商場運營策略不謀而合。
筆(bǐ)者認為(wèi)在商場中的家居品牌有三點經驗需要(yào)注意：
一(yī)是産品和(hé)門店設計要(yào)吸引人(rén)。倘若一(yī)家門店顔值在線，不僅容易觸發消費(fèi)，也會引發消費(fèi)者的打卡行(xíng)為(wèi)，為(wèi)門店帶來持續的熱(rè)度。
二是需要(yào)高頻(pín)叠代客單價較低(dī)的引流産品，以此提升用戶粘性。
三是家居品牌需要(yào)和(hé)其他(tā)空間(jiān)、線上(shàng)渠道(dào)聯動運營，相互引流。消費(fèi)者在體驗到線上(shàng)線下(xià)相連時(shí)，能(néng)夠更加立體地(dì)了(le)解品牌，也不至于浪費(fèi)線上(shàng)已有的流量。
商場給家居品牌創造了(le)一(yī)個更加個性化的展示空間(jiān)，利用龐大的自(zì)然客流建立消費(fèi)者品牌認知，各類家居品牌因此相繼湧入商場。然而，商場湧動的客流并不是家居産品的精準用戶，如(rú)何創新運營，在這(zhè)些消費(fèi)者身上(shàng)挖掘需求，仍是所有家居品牌需要(yào)探索的主題。
(文章(zhāng)來源：億歐網，侵删)
